2月17日，当全国还处在新冠肺炎疫情的封印中时，一则消息却刷爆了很多人的朋友圈：恒大全国楼盘75折大促销！

简洁、明了、直奔主题。让所有收到这条消息的人都忍不住停下来多看一眼，也挑逗了不少购房者的敏感神经，纷纷表示：这个套路高级，我上车！

1. 恒大75折活动可信吗？

从春节过后开始，随着全国防疫形势的不断加强，已经有大量房企展开了线上营销、打折促销等活动。

据CRIC数据显示，截至2月16日，TOP200房企中已经有143家重启或新推出了线上售楼处，其中TOP50以内房企均建立了线上售楼处，TOP100以内房企中有92家建立了线上售楼处。

但对于购房者来说，更具吸引力的则是真金白银的打折促销。除了恒大这种简单粗暴的75折方式，阳光城、世茂、富力、绿地、雅居乐等一众房企也都推出了自家的优惠方案，从无理由退房、到千元低价认购、再到直接打折，花样百出，不一而足。

恒大作为其中的“老大哥”，只不过将这波操作推向了高潮，成功收割大量潜在客群的注意力，并将媒体舆论的作用发挥到了极致。当然，配合打折活动的还有网上购房、无理由退房、低价认购，以及推荐购房得佣金奖励等措施，可谓打出了一套让人眼花缭乱的组合拳。

作为房地产界的一股清流，为了搞清楚恒大此次的打折活动到底落地几成、成色几分，楼事财经发动了全国15个城市分公司的小伙伴，通过“云拜访”的方式，对恒大在各地的楼盘进行了一次全面摸查，力求给全国购房者一个清晰的图景、理性的判断。

注：以上统计截止2月22日，只涉及恒大部分在售住宅项目，不含商铺、尾盘等。

从以上对15个城市的不完全统计中可以看出，其中有6个城市的项目明确表示参与75折活动，其余9个城市的楼盘则要么不参与，要么打折力度并没有达到75折。

通过总结发现，北上广深4个一线城市中，仅有广州一城的楼盘有75折优惠，而其他三个城市则明确表示没有75折活动，主要原因是存在限价政策影响，开发商自由发挥的空间不大。

真正参与到75折活动中的主要以二三线城市为主，这些地方的调控政策相对比较宽松，开发商有一定的自主定价空间。同时，作为恒大来说，也是优选在当地体量比较大的刚需型产品为打折主力。

例如，目前恒大在山东省内共有44个在售项目，其中济南最多，共有8个项目在售，且都在打折活动范围之内；恒大在青岛共有3个项目，除一个商业项目外，其余2个住宅公寓类产品也在打折范围之内。

大连是另外一个参与75折活动楼盘数量最多的城市。数据显示，恒大在大连共有8个在售项目，其中参加打折活动的楼盘有7个，仅有1个高端项目表示不参与打折活动，并暂停销售。

扔出去的石头，要看见水花；花出去的金钱，要看见效果。恒大在完成了这一番猛如虎的操作之后，当然不会就此打住，而是要趁热打铁、乘胜追击，把轰轰烈烈的网上营销最大程度转化成真金白金的营业收入。

2月19日，恒大集团召开发布会公布近期线上营销效果。据恒大副总裁刘雪飞介绍，2月13-15日三天内，全国共网上认购房屋约47500套，16-18日三天继续认购约20500套。

截至2月18日，恒房通平台数据显示，近6天内全国累计网上认购房屋超过68000套。如果按当前每天约7500套的速度估算，到2月底，恒大全国网上认购房屋数量将有望达到15万套（当然，这只是一个美好的估算）。

形势不可谓不喜人，热情不可谓不高涨。恒大似乎已经成功把以往作为辅助手段的线上营销玩成了正规军，并且率先成为了业界翘楚，令同行侧目。

然而，官方有官方的公告，民间有民间的说法。针对本次恒大全国范围内的楼盘75折促销活动，网上也难免充斥着吐槽之声，其中被质疑最多的，除了前文所说的并非全国楼盘之外，就是所谓的先提价后打折，口惠而实不至。

楼事财经在对各地恒大楼盘进行摸查时也发现，有些地方楼盘虽然表示参加75折活动，但实际折后价格反倒不如之前促销时的优惠力度大，但这也算不上普遍现象，大部分参加打折活动的楼盘相对还是比较货真价实。

例如，恒大大连的绝大多数楼盘的折后价确实为近期市场最低价，对于普通购房者来说，也形成了不小的吸引力。恒大苏州的2个在售项目在公布75折消息后，则一度出现售楼处电话被打爆的现象，而江苏地区也成为线上认购数量最多的省份。

所谓线上营销，对于国内消费者来说其实并不陌生，起于90年代，兴于21世纪，早已被大多数网民所接受。

但以往主要在日用品、快消品、虚拟物品等领域应用，对于汽车、房产等大型资产来说则很难普及，若非受这次疫情的影响，恐怕也没几家房企会真正把网络卖房当成一种主要手段来使用。

在这次突如其来的新冠肺炎疫情期间，各行业各均被一夜之间冻结，房地产作为高负债、高周转行业，现金流压力日益增大，售楼处无法开放、建筑工地不能施工，线上卖房就成了最后的法宝，不管有用没用，先拿来用用再说，反正闲着也是闲着。

一句话，都是被逼的。

只不过有些房企做线上营销是为了完成工作，并不指望它能带来真正的销售收益；而有些房企却玩出了花样，还趁机做了一次低成本，甚至0成本营销，恒大就属于后者。

其次，“全国楼盘75折”这几个字虽然简单粗暴，但却直接有效，比起其他常见的各种优惠套路，这种直接打折的方式看上去是那么的人畜无害、诚意满满，人们也愿意相信这符合财大气粗的恒大人设。

再次，在恒大强大的品牌号召力（和强大的金钱驱动力）之下，一众媒体开始蜂拥而至，从前后左右、东南西北不同角度分析恒大75折活动的优势和诚意，让人看过之后就有想买的冲动，仿佛不占便宜就是吃亏。

最后，官方迅速召开发布会，公布一连串喜人数字，宣告本次线上营销活动取得了阶段性胜利，同时营造出一种好事将尽的紧迫感，让那些还在围观的潜在购房者感受到了丝丝焦虑和蠢蠢欲动，就差用大喇叭喊一句“走过路过不要错过”了。

而整个事件的起因，就是一张“秘密文件”，它就是那只亚马逊雨林中的蝴蝶，轻轻扇动了几下翅膀，引发了地产圈里的一次集体围观。

就在人们以为恒大这一波营销已接近尾声时，2月24日，有又一份许家印签发的“秘密”文件在网上曝光。

该文件显示，恒大将对物业系统春节假期坚守一线的员工，除发放国家法定节假日加班工资外，再给予湖北地区员工3倍工资及核定综合奖金的嘉奖，给予其他区域员工1倍工资及核定综合奖金的嘉奖。

恒大这一番慷慨解囊之后，虽然也花出去不少金钱，但收获的却是口碑和品牌，当然还有正在转化中的线上销售额。至于这笔账怎么算，是赔还是赚，相信许老板自己心里很有数，我们也不必操这份心。

对于各家房企来说，虽然大部分工作都已被迫暂停，但也不可能坐吃山空，随着资金压力的与日俱增，早准备、早行动已成为共识。既然线上营销已经由选答题变成了必答题，那么不如好好研究一番如何达成目标扩大效果，这方面恒大也我们提供了一个不错的营销案例。

对于普通购房者而言，选择性价比最高的产品依然是不变的准则，虽然特殊时期的价格会有一些波动，但在“房住不炒”大政策不变的前提下，市场终究还是趋于理性，购房者可以稍安勿躁、拭目以待。

疫情迟早会结束，城市依然会喧嚣。购房的需求也不会就此消失，只是延迟释放，房企要做的就是保证现金流，争取活下去；而我们普通人则要保护好自己，等待春天的来临。