徐晓泉：打造城市CBD是富力与生俱来的基因—

徐晓泉：打造城市CBD是富力与生俱来的基因

财经头条
2019-11-25 11:45
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责任编辑：南京事长

北京的房地产市场目前偏紧，未来1至2年内会向着宽松的方向发展。

2002年春天，一股历史罕见的强沙尘天气席卷我国北方多个城市，“沙尘暴”一度成为人们街头巷尾热议的高频词汇。

据事后统计，此次沙尘暴给北京带来了3万多吨的降尘，以当年常住人口1400多万计算，相当于每人分担了至少2斤尘土。

同年3月，已经在广州打下一片天地的富力，挥师北上，直指京城，以32亿元总价竞得东三环广渠门外一块48万平米土地，这是当时国内最大的公开招标地块项目，也是富力全国化扩张之路的起点。

那一年，北京市的商品房平均销售价格为4761元/平米，为全国最高。

17年后的今天，这里早已形成一个以富力广场为中心的双井商圈，汇集了居住、商务、休闲、健身、娱乐、购物等多种业态，成为CBD周边最聚人气的区域之一。

而旁边富力城的二手房价格，已经卖到了13万元/平米。

斗转星移，今非昔比。

在这个见证了北京房价暴涨奇迹的地方，也是见证了富力在北京地区高歌猛进的地方，楼事财经见到了富力地产北京公司总经理徐晓泉，听他讲了讲关于北京、关于富力的故事。

2002年富力在北京打造的首个项目——双井富力城

No.1

北京，是全中国的北京

2017年底，跨越了大半个中国来到北京的徐晓泉，深刻感受到了这座城市的魅力和特殊。

“北京，是全中国的北京，这一点和其它任何城市都不一样，”他开门见山的说道，“当年富力在北京刚开始做项目时，第一批业主都是来自全国各地的人群，不过随着这几年限购政策的实施，外来客群不断减少，购房需求又回归到了北京本地人。但无论怎样，北京的经济实力、政治定位、资源配套等都属于全国最高端，北京的购房者也是全国最优质的客群，因此对房企的要求和对产品的需求也更高。”

谈及北京房地产市场的现状，徐晓泉则表示，“抛开一部分刚需不谈，目前北京市场上主要以二套房改善型需求为主，但政策规定二套房的首付在80%，那就意味着大部分人需要卖掉一套房子才能买得起二套房。问题是现在北京的二手房市场流动性很差，基本需要一年左右的时间才能以市场价出售，这就导致新房市场也受到波及，项目去化受到一定程度影响。”

楼事对话富力地产北京公司总经理徐晓泉

徐晓泉继续说道，“一城一策的目的是希望房地产市场最终走向平衡，但就北京目前的状况来看，改善型需求被过度压抑，这一点不太正常，因此我认为未来会向着更加宽松的方向发展，市场的活力也会在1至2年内恢复到正常水平。”

也正是由于北京这座城市的特殊性，即使市场环境比较紧张，房企也不会轻易放弃，“如果从投资收益的角度来说，在北京开发项目远不如在其他地方赚钱，但因为北京是全国的北京，所以我们必须要在这里站得住、叫得响，虽然不会重仓，但也绝不会脱离，”徐晓泉介绍说，“这些年来，富力在北京市场依然保持着每年拿1至2块地的节奏，我们希望在这里把口碑做起来，把老业主服务好，保持一定的声音，为将来积蓄能量，一旦市场重新启动，那这些老业主势必会成为富力的铁粉。”

近几年，由于政策调控力度不断加码，北京房地产市场呈现出一种偏紧的态势。但即使如此，徐晓泉依然对未来的发展持一种乐观态度，“富力其实一直在关注北京的发展和走向，接下来会重点关注三个区域，首先是大兴机场周边板块，其次是北京城市副中心，另外还有怀柔科学城，这些都已列入我们的考察范围，相信不久的将来就会有所动作。”

No.2

北京地区的“6+1”布局

以双井富力城为起点，17年来，富力地产北京公司先后开发了富力城、富力又一城、富力十号、富力丹麦小镇、富力湾、万丽酒店、富力广场、富力双子座、富力中心、富力摩根中心等近20个住宅及商业项目。

目前，富力地产北京公司已完成了“6+1”的战略布局，即以北京为核心，辐射秦皇岛、唐山、廊坊、承德、张家口、保定等周边六大城市，成为北方市场的一大根据地。

北京通州富力中心效果图

据徐晓泉介绍，今年北京地区的整体销售目标在80-90亿元之间，截至目前已经完成将近70亿元任务，最后两个月会持续放量推货，争取完美收官。

“难度还是有的，压力也比较大，但从整体的销售节奏上来看，我们有信心完成年度目标，”徐晓泉坦言，“北京延庆樾熙府上个月刚刚开盘，现在销售额已经10个亿左右，年底还会再推一批，预计累计销售额可以达到20亿元。另外，通州富力中心项目今年也已经创造了33个亿的销售额，而写字楼的整体销售现在也基本敲定，很快就会对外公布，届时还会为公司业绩带来一次增长。”

他继续说道，“在北京周边城市当中，唐山是我们的一大‘粮仓’，今年的销售额已经超过30亿元，接下来还会继续深耕，短期内做到50亿的规模不成问题；秦皇岛也有在售项目进入顺销期，后续也会持续为公司创造收益，之后还会在这里加大布局，目标是在2至3年内也做到50亿的规模；此外，廊坊的旧改政策和相关项目也是我们关注的重点，毕竟这是富力的又一特长。”

至于承德、张家口、保定这三个还没有实际项目落地的城市，徐晓泉也表示出强烈的入驻意愿，“富力的风格是先搭建团队，再考虑拿地开发，对于这几个还没有进入的城市，我们已经有相关人员在当地进行长期考察调研，一旦有合适的机会就会立即启动。”

No.3

打造CBD是富力与生俱来的基因

20多年前，广州的珠江边上还是一片荒无人烟的土地，那里有渔村、有农田、还有练车场....

谁能想到，正是在这片荒地之上，富力造了一座城，建了一个CBD，并成为了广州的名片、珠三角的核心。

这种独到的眼光和过人的实力，也成就了富力的品牌，并在北京再次得到印证。而这一切在徐晓泉看来，是“富力与生俱来的基因”。

广州富力中心

“也许正是因为富力起步于广州、起步于珠江新城，所以我们的产品和服务都始终围绕着CBD来打造。正如我们今天所在的富力中心，当年属于名副其实的北京外城，除了一条三环路，基本上什么都没有，也没有人会相信这里会成为CBD，但富力就有这样的眼光，敢于花32个亿在这里建商场、建酒店、建住宅、建写字楼，然后才有了今天的双井商圈。”徐晓泉不无自豪的说道。

这一点，10年后富力又在通州上演了同样的操作。2013年11月，富力北京公司连续出手拿下通州运河核心区多个地块，总价近60亿元，占地面积超14万平米。

一年半之后，通州被作为北京副中心并启动全面建设的决定正式出台，时代的脉搏就此开始跳动，富力又一次踏在了节奏之上。

“富力常说的一句话叫做‘紧贴城市脉搏’，这并不是一句空话，而是我们真真切切在做的事情，”徐晓泉解释说，“无论是在北京还是其他城市，富力在拿地开发之前都会经过长期的跟踪调研，外人看到的只是我们拿地的消息，但他们不知道的是，在此之前我们已经做了大量的前期工作，还有很多地块在跟了很久之后，我们认为不合适而放弃，但只要拿到的土地和项目，一定是经过深思熟虑之后的决定。”

稍事停顿之后，徐晓泉继续说道，“富力的逻辑是希望与城市共生长，一旦进入一座城市，就要这这里生根，伴随着城市的发展而发展，共同打造出符合当地需求和当下生活方式的产品，这也是为什么富力能够成为核心CBD建造者的原因所在。”