2020年2月18日，当全国绝大部分地区还处在新冠肺炎的封印中时，北京已经迎来了本年度的第三场土拍。

本次挂牌出让的三宗地块，共吸引了20家房企报名。虽然还在疫情期间，但位于北京市政务服务中心五楼的自然资源交易大厅依然人头攒动，除了每个人都带着口罩，小心地与旁人保持着一定距离之外，与往日的热闹场面并无二致。

最终，绿城在经历了一番车轮战般的围攻之后，成功将中海、招商、龙湖、世茂、保利等一众房企斩落马下，以总价80.48亿元收获两宗住宅用地，其中通州台湖地块溢价率逼近50%，当仁不让成为全场最亮的仔。

次日，绿城势头不减，又先后在温州、大连两座城市持续拿地；一周后，又联合中交在天津河西区收获一宗地块；同日，又在浙江金华拿下一宗商住用地....

而就在几天前的2月14日，绿城刚刚以总价63.6亿元拿下北京昌平区一宗地块，溢价率29.8%。

此时，距离绿城上一次在北京拿地已经过去了15个月。

经梳理不难发现，在2020年刚刚过去的前两个月，绿城在北京、天津、成都、杭州、大连等城市疯狂拿地13宗，总投资金额超260亿元，预估货值近600亿元。

绿城，已经明确表达了起飞的欲望；2500亿的目标，正在向张亚东招手。

2011年的最后一天，杭州已逐渐入冬，空气中弥漫着一股清冷的气息。绿城集团内部刊物印发了新一期的年会特刊，宋卫平亲自执笔写下刊首语，题目为《自助者，天助》。

“2012到了。中国城市化进程漫长而艰辛，我们必须认清形势，调整自己，将这一年的首要目标锁定在：力求生存。

2012，为了生存，我们首先要靠自己，靠3万同仁的辛劳勤勉。”

这篇1000字的文章行文悲怆，态度坚决，让人不忍卒读。宋卫平骨子里的文人情怀和理想主义跃然纸上，同时又多了几分无奈和妥协。

宋卫平当然应该感到悲怆，甚至是危险。

在刚刚过去的2011年，绿城的年度销售额为353亿元，同比下跌超三成，净资本负债率虽然出现下降，但依然保持在将近150%的高位运行。

风雨飘摇中，用“力求生存”来形容彼时的绿城，一点也不为过。

从2006年上市开始，绿城开启了三年的高光时刻，从2007年的销售额突破100亿元，到2009年的销售额突破500亿元，仅用了两年时间，并成为仅次于万科的TOP 2房企。

然而，命运总喜欢在春风得意时给你当头一棒。

2010年，“国十一条”发布，全国楼市一夜入冬，各大房企开始从美梦中清醒，纷纷调整策略以求自保，作为一家“慢工出细活”的房企，绿城则陷入了资金链即将断裂的困境中。

此后不断出台的各类调控政策，让绿城原本就十分严峻的资金问题变的更加岌岌可危，净资产负债率一度飙升至163%，甚至传出了破产的消息。

有数据显示，2007年至2010年期间，绿城项目的平均存货周期在2200天以上，也就是说，从拿地到资金回笼，需要长达6年时间，而当时的行业平均周期不到3年。

绿城的自救行动，首先就是卖项目，从2011年底到2012年4月的5个月内，绿城连续转卖6个项目，累计回笼资金50多亿元，一定程度缓解了资金压力。

宋卫平

但真正的危机并没有过去，宋卫平也开始反思，并为绿城未来的发展寻找出路，他的做法就是为自己的孩子找一个靠谱的东家。

这时候，“白衣骑士”孙宏斌来了，带着富丽堂皇的理想主义和闪闪发光的真金白银来了，这让“同样是性情中人”的宋卫平毫无招架之力，瞬间就放下了防备，一度认定孙宏斌就是他一直在找的人。

至于后来的事，大家都知道了，经过一番纠缠和曲折，双方终于还是分道扬镳，以一种还算体面的方式和平分了手。

2012年岁末，在绿城即将年满18岁之际，宋卫平又一次提笔，感慨万千的写下了这样一段话：

“2012，对于绿城不仅仅是一个年份和数字，更是一种精神和象征。

2012是一把尺子，丈量出我们与理想的距离。如果当时我们选择消极，选择逃避，选择不负责任，多年的苦心经营将毁之一旦，诸多未尽事业也将无法达成，还有我们的团队、员工、客户、朋友，何去何从？在困难与挫折面前，我们作出选择：一个是坚持，一个是改变。”

2014年年底，顶着“央企”光环的中交拍马入局，以超过60亿港元的总价收购宋卫平24.288%股份，与九龙仓并列绿城第一大股东，从此开启了绿城另一段全新的资本之旅。

五年之后，中交对绿城的总持股比例逐步攀升至28%以上，成为名副其实的第一大股东，而宋卫平的持股比例已降至不足10%，并正式让出掌门之位，取而代之的是中交出身的张亚东。

上任之初，张亚东为了扭转局面曾提出一个“5912”计划，即5个月拿地、9个月开盘，12个月现金流回正。

理想很丰满，现实很骨感。

面对高周转一脸茫然的绿城，实际交出的答卷却是“61220”，即6个月拿地，12个月开盘，20个月现金流回正。

张亚东

想让马儿跑，就得让马吃草。房地产企业也一样，想要高周转、上规模，就得多囤地、多开发。

在压力和理想的双重驱动下，绿城也一改以往“谨慎拿地、反周期拿地”的投资策略，调整为全周期拿地、积极纳储，为快速发展屯粮囤地。

根据绿城官方数据显示，2019年全年，绿城共获取73宗土地，其中有40宗是通过收并购方式取得，投资总额约856亿元，新增货值超2000亿元，新增可售面积逾800万平方米，主要分布在宁波、杭州、西安、重庆等地，在北京地区则一无所获。

当时间来到了2020年，一场突如其来的疫情“黑天鹅”袭击全国各地，房地产市场也风声鹤唳，各家房企一方面被迫展开线上营销积极自救，一方面主动勒紧裤腰带准备过冬。

而绿城却反其道而行之，两个月之内频繁出手，强行上位、逆势拿地。尤其在北京市场，面对大牌如云的土拍现场，绿城毫无退缩之意，三次竞拍均历经数十轮叫价依然坚挺，成功补货300多亿。

其实，绿城觊觎北京久已，从上次拿地的2018年11月份算起，已经超过一年多没有补货，北京土储早已告急。目前在售的也仅有门头沟区西山燕庐和石景山区西府海棠两个项目，且由于位置不佳、产品限价等因素影响，市场竞争力并不强，也不能发挥绿城的高端产品打造优势，导致销售状况并不理想。

绿城选择此时果断出手，一方面是因为在疫情不确定性的影响下，大多数房企的拿地行为都会更加谨慎，市场竞争度相对弱一些；另一方面，地方政府出于财政收入等需求，也会加大推地力度，这对于房企来说也是一个机会，拿到优质地块的可能性也会增大。

以北京为例，2020年刚刚过去两个月，已累计推出16宗地块，总成交金额671.88亿元。并且这一势头还在继续，2月份的最后一个工作日，北京市场再次一口气挂出4宗地块，累计出让底价118.75亿元。

短短两个月内，北京已挂出20宗土地。而2019年全年，北京累计出让的土地数量为58宗。

具体到绿城拿下的三宗地块，一宗位于昌平东小口、一宗位于通州台湖、还有一宗位于大兴旧宫，地理位置均处于近年来的热点区域，未来发展潜力巨大，这也是吸引数十家房企前来围猎的最重要原因。

此外，这三宗地块的楼面价分别为37408元/平米、29163元/平米、37089元/平米，在该区域来说并不算高，且其中还有两宗属于不限价地块，为绿城打造最擅长的高端产品提供了发挥空间。

更重要的是，在房地产市场受疫情影响程度和时间均不明朗的情况下，以一个较为合理的价格在北京这样的一线城市囤地，本身就是一种有效的资金避险手段，何乐而不为呢？

伴随着绿城拿地速度的提升，反应的是绿城战略转变的加速。如今的绿城，正在脱掉宋卫平时代的外衣，逐渐显露出央企风格对规模的渴望。

规模扩张先要大量囤地，大量囤地先要手里有钱。与几年前资金危机时大大不同，“卖身”之后的绿城早已摆脱了金钱的困扰，似乎还在一定程度上实现了财务自由。

对于近期频发且大手笔的拿地动作，绿城方面表示，“目前公司的现金流资金充沛，财务安全稳健，银行授信额度和资本市场已批债券额度都十分充裕。绿城一季度的拿地金额在正常计划范围内，并充分考虑了疫情对公司销售的影响。力争三四季度实现开盘，保证资金回笼，同时将考虑后续引入合作伙伴共同开发，降低权益出资比例，总的来说，资金压力不会太大。”

这段话说的有理有据、底气十足，与8年前宋卫平亲笔写下的那封千字长文形成鲜明对比。

事实也的确如此，如果单从财务方面来看，中交的入局直接改善了宋卫平时代最为严重的高负债局面。

数据显示，从2014至2018年四年间，绿城的净负债率分别是76.7%、73%、58.1%、46.4%、55.3%，整体显示出逐年下降的趋势。

同时，作为央企背景的中交，也在一定程度上降低了绿城的融资成本，从2014至2018年期间，绿城的融资成本分别是7.9%、7.3%、5.9%、5.4%、5.4%，已经回落至一个比较合理的区间。

另据2019年半年报数据显示，截至到去年6月30日，绿城的净资产负债率为58.6%，融资成本为5.4%，银行存款及现金为482.32亿元，是一年内到期借款余额的2.69倍，整体账务水平维持在健康范围。

账务稳定、土储增加，钱有了，地也有了，绿城看上去已经回归常态，接下来必然要开足马力冲冲冲了。

有绿城内部人士就表示，目前公司已发文要求加快销售去化、加速回笼资金，保证公司的高速发展需求。

但这方面还有两个问题需求解决。首先，绿城骨子里就不是一家以“高周转”为特色的企业，虽然管理层已经提出了明确的战略转型方向，但一线员工在落地过程上还存在很多问题，例如对各项目缺少明确时间要求和具体实施细则等，结果就是无法达到集团的预期效果。

其次，绿城在大量的代建、合作项目中并没有主导权，很多时候处于被动地位，很难保证按照公司的想法快速推进，这也导致了“高周转”的失灵。

对于这些问题，张亚东在2019年初也曾直言，“绿城是产品领先的特长生，但这远远不够，绿城坚定地认为，我们可以通过一段时间的努力，成为有特长、且全面发展的优等生。”

而这个时间，张亚东给出的是三年，现在刚好过去一年。

绿城桃源小镇

绿城蓝城签约仪式

回血的绿城正在张亚东的带领下加速前进，大手笔拿地、低成本融资、高周转运营、甚至全员营销，这些规模以上房企所具有的普遍特点，绿城也在一一补齐。

但宋卫平时代所留下的关于品质、关于情怀的故事也在慢慢褪色，这也让很多依然具有绿城情结的人难免有些诟病，网上也时不时会出现“去宋卫平化”、“中交化”等论调。

而在张亚东看来，“宋卫平化”包含了三个内涵，即人文情怀、客户至上和产品主义，这三点正是绿城的灵魂和根本，始终都会在绿城的血液里流淌，永不停息。

正如他所言，“宋卫平是绿城品牌最重要的组成部分，是绿城中国的创始人，作为绿城乃至整个行业的精神领袖，宋卫平先生的地位不可动摇。产品是绿城的核心竞争力，宋卫平是绿城产品的核心竞争力。”

所谓的“去宋卫平化”不过是一个根本不存在的伪命题。