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世茂,开启“豪横”模式

  • 财经头条
  • 2020-03-12 09:34
  • 24768
  • 责任编辑:南京事长
许世坛骨子里是一个非常好胜的人,他并不像外表那样与世无争。
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2020年2月19日,已经沉静来一个多月的房地产市场开始慢慢复苏,轰轰烈烈的线上营销毕竟解决不了日益趋紧的资金问题,各大房企在一番小心试探之后开始逐步复工。


这一天,世茂集团总裁许世坛发表了一场热情洋溢、激情四射的演讲,正式吹响了世茂2020年进军的号角,也迎来了自己的第43个生日。


这场名为《上下同欲者胜 风雨同舟者兴》的演讲颇有几分壮怀激烈的豪情和气冲霄汉的魄力,一时间引发媒体热议,也让外界看到了这位外表憨厚、内心火热的地产二代也有着不甘寂寞的野心和欲望。


这次演讲,许世坛首次提出了一个“大飞机战略”,该战略将世茂集团目前的多元业务发展模式划分为三大部分。其中,地产开发是核心主体;酒店管理、物业服务、商业办公、文化娱乐则为坚实双翼;高科技、医疗、教育、养老、金融等投资,成为世茂平衡发展的关键尾翼。


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此外,许世坛还表示,如今房地产行业已经进入“大鱼吃大鱼”的时代,未来的竞争是要靠产品、服务、产业、运营能力和资金等多维度“编组”之后的综合实力。


很显然,世茂要做那条吃大鱼的大鱼,而不是那条被吃的鱼。


士气已振,战略已定,万事俱备,只欠东风。世茂的大飞机,正发出轰隆隆的引擎声,蓄势待发。


同日,世茂以总价15.36亿元竞得金华义乌一宗商住用地,溢价率45.48%。随后,又在温州、福建宁德等地接连出手,以快马加鞭之势践行着许世坛的号召。


Part.1


2019年1月30日,世茂发布公告,许世坛正式接过父亲手中帅印,登上总裁一职,成为世茂集团名副其实的掌门人。


从1998年正式加入世茂算起,许世坛这一路走了整整20年,虽然谁都知道那个位子始终在等着他,但没想到这一等就是20年。


其实,早在2011年的时候,许世坛就已实际接管公司的各项工作。


那一年,在市场严厉的调控下,世茂表现的十分谨慎和保守,最终的年度销售额为307亿元,仅为目标任务的85%左右。


世茂陷入低谷,年过六旬的许荣茂也心生退意,34岁的许世坛挺身而出,开始全面介入公司的各项事务,并主导了一场轰轰烈烈的内部变革。


在许世坛的力邀下,职业经理人蔡雪梅也在同年加入世茂,全面掌管营销工作,帮助世茂实现规模跨越,连续三年跻身中国房企TOP10,连续两年复合增长率超过50%,一个全新的“千亿房企”呼之欲出。

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许荣茂曾说,“当我觉得自己落伍的时候,会彻底交班,不会赖在这个位置上影响企业发展。”


然而2015年开始,世茂又一次陷入僵局,人员变动、规模停滞,排名也跌出了前十位。直到2017年才终于迈进千亿阵营,2018年重回规模赛道。


2019年许世坛正式上位时,“重回前十”已经成为世茂人积累了多年的夙愿,而许世坛则成为那个最终把球踢入球门的人。


在许世坛看来,并不是因为自己是许荣茂的儿子才有今天的成功,“每个人都要凭借自己的才能坐到合适的位置。”


这话说得没毛病,只是刻意排除出身的优势而只谈个人努力就显得有些做作了,毕竟别人再有才能也不可能成为许荣茂的儿子。


不管怎样,一切水到渠成,许荣茂做了他所能做的一切,许世坛也充分证明了自己,朝中无异议,上下已同欲,接下来可以大展身手了。


Part.2


时间来到2020年,许世坛也刚好上任满一年。相对于许荣茂的低调沉稳,许世坛显得更加积极进取。


相较于传统的拿地方式,许世坛更喜欢通过收并购进行扩张,他曾直言,“公开招拍挂的土地有点贵,看不太懂,有点惊讶。”


从2019年3月开始,世茂集团先后收购泰禾、明发、万通、粤泰等企业20多个项目,累计并购金额超过200亿元,其中有一半来自泰禾,一时风光无两,也刷新了外界对世茂的印象。


这一连串持续且高额的收并购事件,在许世坛看来是一次绝佳的机会,“这是一个并购的好机会,因为很多房企这两年到期的债还是比较多,还款压力比较大。我们也不会牺牲利润买地,现在有1万亿货值,很足够了,还有抄底机会就继续。”对于外界的议论,许世坛如此回应。


值得注意的是,世茂在收购了泰禾的大部分项目之后,都在较短时间内实现了开盘,以快速回流现金,其操盘能力和财务管控能力可见一斑。


从此,许世坛也为世茂赢得了一个“并购王”的称号。


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今天的许世坛意气风发


2019年12月,世茂再次被爆出正在收购福晟集团旗下核心地产公司福建福晟集团部分股权,总交易价值高达2000亿元,将超越“万达融创富力”的632亿元世纪交易,成为中国房地产史上最大的房地产并购交易。


一个月后,世茂和福晟在福州世茂洲际酒店举行了一场战略发布会,这场被媒体渲染为“世纪大并购”的事件终于尘埃落定,只不过发布会上并没有透露具体的合作细节,许世坛想要说的其实只有一句话:这不是并购,而是合作,双方将成立一个全新的“世茂福晟平台”,实现1+1>2的共赢局面。


说法只是一种姿态,许世坛不断强调是合作不是并购,不过是为了给足福晟老大哥面子,但事实是他完成了一次完美的“大鱼吃大鱼”,福晟被整个吞进了世茂的肚子。


至于福晟这条鱼究竟有多大,许世坛在发布会后也曾表示,“世茂和福晟是全方位的战略合作,覆盖福晟全部的项目,所以项目数量并不止74个或是87个,潘主席在旧改项目有很多的项目,可能每天都在变。”


不过,据媒体统计,截至2018年末,福晟总土储货值超过8000亿元,而在2015年-2017年间,福晟依靠并购拿下了72个项目,总土地面积约1680万平方米,总建筑面积约3800万平方米,总货值约6500亿元。


其中,在粤港澳大湾区福晟拥有1000万平方米建面的旧改项目,其旧改项目的总货值约有3000-4000亿元。


而这些,才是世茂最为看重的。


Part.3


以一连串的并购开年,以千亿级并购收尾,世茂的2019年,过的无比“豪横”。


据公告信息显示,2019年世茂一共发起了约20次并购行为,全年超过70%的土地储备来自收并购所得。“实际上,我们还有许多(收并购)是没有公告的,并不止你们看到的这些。”许世坛如此说道。


对于热衷于收并购的原因,许世坛则表示,“首先,这些并购是安全的。其次,并购有一个好处,可能对方已经开发了一半,我们买进来再卖出去就很快。”


但其实许世坛并不喜欢用“收并购”这个词,而是将“合作”挂在嘴边,这一点倒颇有乃父之风,务实、谦虚、不张扬,喜欢闷声发大财。


这也透露出另外一点,那就是对速度的追求,大量的收并购无疑为世茂提供了一种短平快的打法,在保证安全的前提下,快进快出,实现资金的高效利用。


据知情人士透露,世茂的大部分收并购都以债务重组方式完成,实际支付的资金并没有想象中这么多。

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2月13日,世茂福晟合并后举行媒体发布会


在许世坛一番稳准狠的快速操盘之后,世茂2019年的累计合约销售额成功突破2600亿元,累计合约销售面积为1460万平方米,同比分别上升48%和37%。


与此同时,由世茂福建区域公司晋级而来的世茂海峡,也凭借着逾900亿的业绩荣升为“中国第一地区公司”,也成为许世坛最为钟爱的“王牌军”。


世茂海峡的名字首次出现是在2019年中期报告中,官方介绍说,该区域公司“立足福建、面向全国”,并开启“深耕核心都市圈、纵深战略城市群”的规模化发展。


事实上,2019年世茂的大部分收并购都是经由世茂海峡操盘完成,并在与福晟的并购案中扮演了重要角色。这家区域公司的触角也早已突破了区域限制,业务版图已经扩张到了9省30市,快速发展成为一个独立且庞大的实体。


如今,世茂海峡董事长兼总裁吕翼已成为“世茂福晟”这个新平台的一把手,这位80后总裁正在驾驶这一艘巨轮扬帆远航。

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世茂福晟组织架构图


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今天的许世坛


时间回到1998年,刚刚大学毕业的许世坛,为了锻炼自己,改变内向的性格,便主动加入了香港一家房地产代理公司做销售。


本身脸皮就薄的许世坛,经常要用自己的热脸去贴人家的冷屁股,打100个电话都被挂断、签约客户临时反悔、上门推销被拒之门外......所有的挫折接踵而来,改变也在不经意间发生。


一年之后,内向的许世坛已经可以从容面对别人的冷眼,内心也强大到不会轻易受挫。“舒服的环境对人的成长是很慢的,恶劣的环境可以锻炼人。”回忆起那段日子,许世坛说道。


20多年后的今天,许世坛已经不再是那个刚走出校园的青涩男孩,而是一个手握4000多亿资产的房企大佬,面对危机四伏的市场环境和群雄环伺的行业竞争,虽然不用再面对别人的冷言冷语,但却要直面更加艰难的挑战。


无论是“大鱼吃大鱼”,还是“大飞机战略”,从这过去一年的经历来看,许世坛显然已经胸有成竹且蓄势待发。


正如蔡雪梅在离职后给出的评价一样,“他骨子里是一个非常非常好胜的人,只要认定的事就要做到最好,不像外在那样与世无争。”


毫无疑问,2020年的世茂将会继续“豪横”下去。


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